Maîtriser la publicité sur Facebook : les 7 étapes clés

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Afin de capter une nouvelle clientèle, tout entreprise est amenée à faire de la publicité. Et quoi de plus tentant que de faire de la pub sur Facebook ? Le système est facile d'accès et très répandu. Mais voilà, ceux qui l'ont déjà testé, savent que maîtriser la pub sur Facebook est une vraie compétence à acquérir ! Ici nous vous donnerons les 7 clés indispensables pour réussir ses campagnes publicitaires sur Facebook.

1) Facebook correspond-il à mon business ?

Première question à se poser : mon offre (ou le produit que je vend) est-elle compatible avec Facebook ?

Et oui, car la plupart des grands sites possèdent leur propres plateformes publicitaires. Google, Amazon, LinkedIn, SnapChat, etc. Vous choisirez donc votre plateforme en fonction de votre produit.

Alors ? faire de la pub sur Google ou sur Facebook ?

Pour les métiers suivants, privilégier Google Ads : Avocat, chirurgien plasticien, plombier, dépannage, serrurier, bâtiment, architecture, restaurant spécialisé...

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2) Je détermine d'abord mon objectif

Pourquoi vous voulez faire de la pub ? Vendre un produit ? Avoir des vues sur ma vidéos ? Obtenir des devis ? Poussez les gens à se déplacer à mon magasin ?

Avant de vous lancer, votre objectif marketing doit être clairement défini.

3) Je détermine précisément mon audience cible

Quel est votre clientèle cible ? Les hommes, les femmes ? De quel âge ? Où habitent-ils ? Dans quels secteurs travaillent-ils ? À quelles pages ou groupes sont-ils abonnés ?

Est-ce important que ces personnes achètent régulièrement en ligne ? Doivent-ils connaître mes concurrents ?

Créez un persona de votre client idéal. Cela vous aidera à définir votre audience lors de la création de votre campagne.

4) Je crée une offre irrésistible !

Contrairement à Google où les gens recherchent un produit et donc sont en position d'achat, sur Facebook, vous devez obligatoirement séduire votre client.

Le temps d'attention sur mobile est de 2 à 3 secondes ! Autrement vous avez un laps de temps infime pour capter l'attention de l'utilisateur et le pousser au clic.

C'est quoi une offre/produit irrésistible ?

Il doit répondre à 3 critères :

• Votre produit doit répondre à un besoin
• Votre produit doit être unique (nouveauté, du jamais vu !)
• Et doit avoir un effet "Waouh" (c'est génial !)

Si produit n'a rien de spécial ou est très répandu, créez une offre de toute pièces ! Cela peut être sous la forme d'un cadeau, d'un jeu, d'un concept, d'une vente privée, etc. C'est le moment d'être original et créatif !

5) Je crée une publicité de qualité au format adapté

C'est quoi une pub de qualité ?

• D'abord un visuel de haute qualité, avec une belle composition. La photo devrait présenter le produit de façon élégante et claire avec peu de texte
• Une description courte mais accrocheuse
• Si vous choisissez de faire une vidéo, celle-ci doit être monté de façon dynamique !Les 3 premières secondes sont cruciales et doivent accrocher l'utilisateur !
• Un bouton d'appel à l'action. Dans la majorité des cas, vous pouvez laisser le bouton par défaut "En savoir plus"

Prévoyez de créer entre 3 et 5 déclinaisons de votre publicité. Par exemple si votre pub fait figurer un homme, dans la 2ème mettez une femme et dans la 3ème un groupe de personne. Ou bien gardez la même pub et changez juste le texte.

Facebook diffuse toutes ces différentes pub de façon égale. Ceci vous permet ensuite de déterminer quelle pub obtient le plus de clics et donc d'optimiser la rentabilité de votre campagne !

6) Je budgétise ma campagne et reste patient

Pour une première campagne, vous pouvez commencer avec un budget compris entre 5 et 20€ par jour sur une durée de 3 jours minimum.

N'oubliez pas de calculer votre seuil de rentabilité pour savoir combien vous pouvez vous permettre de dépenser en publicité sans dépasser votre marge !

7) J'analyse mon taux de clics et augmente mon budget si nécessaire

Le taux de clics est le nombre de fois qu'une personne a cliqué sur votre pub par rapport au nombre d'impressions.

• Si vous avez un taux de clics bas et pas de ventes, alors il faut tout recommencer ! Le problème peut se situer au niveau de votre publicité en elle-même ou un ciblage mal effectué.
• Si vous avez un fort de taux clics mais pas de ventes, alors c'est votre site qui est mal fait ou pas optimisé.
• Si le taux de clics est haut et que vous réalisez des ventes, JACKPOT ! Augmentez votre budget pour avoir encore plus de retours positifs !

8) L'importance de se former à la publicité sur Facebook

Il est nécessaire et très important avant de se lancer de se former à la publicité sur Facebook.

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